一般人一輩子只結(jié)一次婚，婚禮是人生中最美好、最難忘、最珍貴的時(shí)刻?；槎Y中蘊(yùn)藏著極具潛力的商業(yè)價(jià)值，目前大部分婚禮的潛在價(jià)值仍沒(méi)被挖掘出來(lái)。在電商時(shí)代，已適時(shí)挖掘婚禮中潛在的商業(yè)價(jià)值了。自有品牌電商模式興起，婚禮用品品牌電商尚處空白，從婚慶用品到婚紗服飾都屬于電商藍(lán)海，更別說(shuō)婚姻長(zhǎng)尾價(jià)值的挖掘了。

婚禮用品電商網(wǎng)市場(chǎng)

電子商務(wù)時(shí)代，很多即將結(jié)婚的新人開(kāi)始嘗試網(wǎng)購(gòu)婚禮用品，在淘寶上婚禮用品五花八門(mén)，各種新奇有趣的小物品非常多。淘寶比大型B2C的優(yōu)勢(shì)在于淘寶上的小賣(mài)家靈活性更強(qiáng)，淘寶上的小賣(mài)家可以第一時(shí)間上線最新鮮有趣熱門(mén)的商品，在淘寶購(gòu)物不是都在淘便宜，也有在淘歡樂(lè)的。淘寶小賣(mài)家的靈活性也是淘寶的劣勢(shì)，就是小賣(mài)家各自為戰(zhàn)，可能很多喜歡的小物品不能“一店式”購(gòu)買(mǎi)，如果要分不同的店購(gòu)買(mǎi)就需要多支付運(yùn)費(fèi)，多收快遞，這回帶來(lái)額外支出與收快遞的麻煩。

淘寶比對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自有品牌 婚禮品牌尚存空白

像婚慶用品這類(lèi)商品最好可以一站式購(gòu)買(mǎi)，這會(huì)方便為準(zhǔn)備婚禮東奔西跑的婚禮籌備人員?；閼c用品可以建立獨(dú)立的B2C網(wǎng)站提供一站式服務(wù)，做垂直細(xì)分的婚慶用品電商。其實(shí)淘寶上各類(lèi)婚慶用品應(yīng)有盡有，想做獨(dú)立的B2C婚慶用品網(wǎng)站起步有些難，如果要做最好做自有品牌婚慶用品。建立品牌可以提高產(chǎn)品溢價(jià)，如果么么黑做成婚慶電商第一品牌，將來(lái)帶來(lái)的收益非?？捎^，筆者就不多言了。雖然做垂直婚慶用品電商品牌比較難，但是在目前B2C電商市場(chǎng)尚處空白，所以發(fā)展機(jī)會(huì)還是非常大的，有實(shí)力的淘寶賣(mài)家可以考慮跳出淘寶試試。

婚紗服飾電商市場(chǎng)

幾乎每一個(gè)未婚女人都希望擁有一套屬于自己的婚紗，而目前垂直婚紗服務(wù)電商網(wǎng)站還沒(méi)有幾家，婚紗服飾電商品牌市場(chǎng)尚屬于藍(lán)海。天貓上有很多婚紗服飾商家，但是沒(méi)有一家婚紗服飾店在淘品牌中脫穎而出。當(dāng)當(dāng)、京東、蘇寧都向自有品牌服裝電視市場(chǎng)進(jìn)軍，當(dāng)當(dāng)?shù)淖杂衅放粕唐犯S富，不僅有服裝、家居，更有當(dāng)當(dāng)童裝品牌“DangDangBaby”，雖然童裝的毛利率比較高，但是如果推自有品牌婚紗服飾將會(huì)有更好的收益。

經(jīng)營(yíng)婚紗服飾電商可以有很多種方式，可租可售可定制，線上線下可結(jié)合。國(guó)內(nèi)能叫的出名字的婚紗品牌有哪些？可能筆者沒(méi)結(jié)婚，也不從事婚慶行業(yè)，對(duì)婚紗品牌不是很了解，所以說(shuō)不出婚紗服飾品牌，在網(wǎng)上搜索一下也沒(méi)搜到有價(jià)值的信息?，F(xiàn)在做婚紗服飾電商品牌非常有機(jī)會(huì)，如果要電商品牌最好做大眾型的婚紗品牌，若能通過(guò)電商平臺(tái)做出品牌知名度，完全可以向線下擴(kuò)張。婚紗服飾市場(chǎng)還沒(méi)有童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然婚紗沒(méi)有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)性，但是婚紗產(chǎn)品的長(zhǎng)尾價(jià)值值得挖掘。

婚姻電商長(zhǎng)尾市場(chǎng)

上文說(shuō)的婚慶用品與婚紗服飾都是一次性商品，基本上沒(méi)有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能，但是其長(zhǎng)尾價(jià)值值得挖掘。一般人一輩子只結(jié)婚一次，但是結(jié)婚的過(guò)程是一輩子不會(huì)忘的，如果結(jié)婚的人對(duì)購(gòu)買(mǎi)的婚慶用品與婚紗服飾比較滿(mǎn)意，等其他人想他們咨詢(xún)時(shí)，他們多數(shù)會(huì)進(jìn)行推薦。很多即將結(jié)婚的人都會(huì)去向他們結(jié)過(guò)婚的朋友咨詢(xún)結(jié)婚時(shí)的相關(guān)事情，這個(gè)時(shí)候就是最好的口碑營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，婚慶電商品牌需以好的服務(wù)贏的好的口碑，發(fā)展婚慶電商大有機(jī)會(huì)。

另外結(jié)婚前后，會(huì)需要添置很多家具家電等用品，婚慶電商完全可以與家具家電等電商合作，相互推送一些合作方的優(yōu)惠劵來(lái)吸引消費(fèi)者，這也是婚姻電商長(zhǎng)尾價(jià)值的挖掘。

結(jié)語(yǔ)

婚姻是一輩子最重要的事，所以結(jié)婚的過(guò)程總是讓人印象深刻，如果在這個(gè)時(shí)候抓住了消費(fèi)者的心智，完全可以影響他們以后的消費(fèi)選擇?；橐鲭娚痰膬r(jià)值不僅只在它的市場(chǎng)價(jià)值，它的長(zhǎng)尾價(jià)值也非常關(guān)鍵，能影響消費(fèi)者心智的時(shí)刻不多，結(jié)婚是其中一個(gè)。過(guò)去電商沒(méi)把關(guān)注點(diǎn)放在婚慶市場(chǎng)，只注重常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在常規(guī)電商已經(jīng)處于極紅海階段，可以適當(dāng)轉(zhuǎn)移注意力，通過(guò)婚慶電商藍(lán)海迂回殺入普通消費(fèi)市場(chǎng)。這只是筆者提出的一種新的電商說(shuō)法，歡迎有不同意見(jiàn)的讀者一起探討。

---