日前，康佳手機對渠道策略進行調(diào)整，從早期專注于社會渠道到2012年開始與三大運營商全面合作，再到如今全面布局電商渠道，預(yù)計2013年其電商渠道銷量超過100萬部。據(jù)悉，這是繼聯(lián)想、小米、華為、酷派之后，又一家國產(chǎn)手機廠商發(fā)力電商渠道。種種跡象表明，手機渠道正在發(fā)生前所未有的變局與整合，電商渠道迅速崛起?！?/p>

國產(chǎn)手機銷售渠道裂變

　　最近，以天音、愛施德為代表的手機包銷商發(fā)布了年度財報，兩家以手機代理為主的經(jīng)銷商產(chǎn)生了巨額虧損，手機原有的渠道模式、分銷模式發(fā)生了重大挫折，運營商渠道和電商模式對傳統(tǒng)分銷模式產(chǎn)生了沖擊和分化。

　　與此同時，以“中華酷聯(lián)”為代表的新一代國產(chǎn)品牌，依托其與三大運營商的深度合作和產(chǎn)品定制模式快速搶占市場，這幾家手機廠商的智能手機出貨量均超過2500萬部以上。這是因為，傳統(tǒng)的從國包商到省包商再到地包商等多層級的渠道模式，拉升了產(chǎn)品的銷售成本。比如，一部成本價1000元左右的智能手機，通過社會渠道銷售的話可能要賣到2000元左右。因此，金立、魅族、康佳、TCL等以社會渠道見長的國產(chǎn)手機廠家開始紛紛轉(zhuǎn)型。

　　易觀資訊分析師路理彬認(rèn)為，國產(chǎn)品牌紛紛布局電商渠道，主要基于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，手機銷售渠道由原先的運營商主導(dǎo)模式、社會渠道等拓展到電商渠道，電子商務(wù)成為新的市場增長點。

　　國產(chǎn)品牌布局電商渠道

　　小米是手機廠家試水電商渠道的鼻祖。去年，小米科技開放手機的網(wǎng)上銷售渠道，30萬部手機在12分2秒內(nèi)售罄。據(jù)小米科技透露，去年70%左右的手機通過電商渠道銷售，30%通過運營商銷售，電商渠道在手機產(chǎn)業(yè)的魅力得到有力的佐證。

　　目前，國產(chǎn)手機廠商布局電商主要采取自建商城和第三方電商渠道雙驅(qū)動模式，一種是借助第三方電子商務(wù)渠道，例如京東商城、蘇寧易購、天貓、亞馬遜等成熟的平臺。艾瑞咨詢最新監(jiān)測報告顯示，在B2C電商平臺手機份額中，京東商城以60.2%遙遙領(lǐng)先，其次是天貓14.6%，排名第三、第四的是易訊和蘇寧易購，分別占10.5%、6.8%。第三方電商渠道成為國產(chǎn)手機的首選。

　　另一種則是自建網(wǎng)上商城，建立一套結(jié)算、發(fā)貨、物流等系列體系，如華為商城、聯(lián)想商城、小米商城、康佳商城等。自5月中旬康佳自建商城上線，康佳商城的用戶預(yù)訂凡高手機的數(shù)量已經(jīng)超過10萬部，且用戶預(yù)定的數(shù)量還在呈幾何級增長，這讓首次試水自建電商平臺的康佳手機嘗到了甜頭。“未來，康佳手機將對開放渠道、運營商渠道和線上電商渠道的產(chǎn)品線進行整合，發(fā)揮各個渠道的優(yōu)勢進行產(chǎn)品推廣，使手機以最快的速度送達消費者手上。”據(jù)康佳手機董事長李宏韜透露，今年康佳電商渠道的目標(biāo)是銷售100萬部手機，占到手機整體銷量的10%~15%，未來幾年可能增加到25%左右。

 

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